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高端UPS國(guó)產(chǎn)化替代：品牌和制造工藝的提升是關(guān)鍵
科華恒盛副總裁 林清民 “過(guò)去，在國(guó)內(nèi)廠商的電源產(chǎn)品還不夠完善的情況下，國(guó)外品牌更多的是通過(guò)不斷提升單機(jī)功率來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。而電源技術(shù)更新?lián)Q代的速度相對(duì)不是太快，這也使得專注于電源領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)企業(yè)有足夠的時(shí)間來(lái)沉淀技術(shù)和應(yīng)用，為國(guó)產(chǎn)化替代打下基礎(chǔ)�！绷智迕裰赋�，隨著國(guó)內(nèi)電源廠商在技術(shù)能力方面持續(xù)提升、產(chǎn)品不斷完善，以科華恒盛為代表的國(guó)內(nèi)電源廠商已經(jīng)較好地掌握了高頻IGBT整流、高頻模塊化、高壓直流等新技術(shù)，并不斷在高端電源應(yīng)用市場(chǎng)崛起；尤其是在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額甚至已經(jīng)超過(guò)了國(guó)外廠商。 從技術(shù)、產(chǎn)品、方案、服務(wù)等方面來(lái)看，林清民認(rèn)為，“科華恒盛和國(guó)外電源廠商已經(jīng)幾乎處于同一水平，完全具備實(shí)力與國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)；尤其在高端UPS市場(chǎng)上，憑借多年的技術(shù)積累和創(chuàng)新應(yīng)用，科華恒盛已經(jīng)為實(shí)現(xiàn)高端UPS產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代做好了充分準(zhǔn)備，并在眾多國(guó)家重點(diǎn)工程、金融、通信、政府、軌道交通、工業(yè)、軍工等各領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代應(yīng)用。”但與此同時(shí)，林清民坦言，與國(guó)外電源廠商相比，國(guó)內(nèi)廠商在品牌影響力方面還存在一定差距；相比于原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠商在制造工藝方面也有需要提升的空間。 “其中，品牌因素是客戶在選擇國(guó)內(nèi)電源廠商時(shí)的一大心理門檻。”林清民表示，許多客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的提升缺乏足夠了解，有些客戶可能還沒(méi)有看產(chǎn)品，想當(dāng)然就覺(jué)得國(guó)內(nèi)品牌不行，所以國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)和品牌宣傳，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，讓客戶能更好地認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)廠商的實(shí)力；而在制造工藝方面，國(guó)內(nèi)廠商也要加速改進(jìn)提升；在這方面，科華恒盛加快企業(yè)信息化建設(shè)，通過(guò)ERP、CRM、PLM等信息化應(yīng)用手段，提升了整個(gè)公司的信息化水平和管理能力，尤其在制造過(guò)程打造信息化平臺(tái)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、可視化、增強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)線規(guī)范管理，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)。 而在林清民看來(lái)，所謂國(guó)產(chǎn)化替代，不只是單個(gè)產(chǎn)品的替代，而是從單一電源產(chǎn)品到端到端的解決方案都可以實(shí)現(xiàn)替代。作為智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者，目前，科華恒盛已經(jīng)成功由單一電源提供商向方案提供商轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了高端電源、新能源、數(shù)據(jù)中心三大產(chǎn)品方案體系，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、金融、交通、通信、政府、電力、IT、醫(yī)療、教育、數(shù)據(jù)中心、新能源等各個(gè)行業(yè)。 據(jù)科華恒盛介紹，高端電源方面，科華恒盛一系列高端電源的技術(shù)突破，打破了國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)壟斷，科華恒盛在20KVA以上中大功率UPS市場(chǎng)份額達(dá)到19.3%，位居中國(guó)市場(chǎng)前三和國(guó)內(nèi)品牌首位；新能源領(lǐng)域，科華恒盛可為客戶提供：光伏并、離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)，小型風(fēng)力并、離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，以及豐富的光伏選配件等，并著手投資建設(shè)光伏地面電站和分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。 為了進(jìn)一步增強(qiáng)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的實(shí)力，科華恒盛在2013年成立了全資子公司廈門華睿晟智能科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“華睿晟”)。華睿晟是以科華恒盛數(shù)據(jù)中心拓展部團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，主要從事綠色數(shù)據(jù)中心解決方案，涵蓋咨詢規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、硬件設(shè)備、軟件、項(xiàng)目集成、安裝服務(wù)以及投資運(yùn)營(yíng)等，華睿晟以“云動(dòng)力”綠色數(shù)據(jù)中心解決方案為主要載體，致力于打造國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)解決方案領(lǐng)先品牌。而在高端電源方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也讓科華恒盛在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)方面獲得了客戶的更多認(rèn)可。據(jù)了解，目前，科華恒盛數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)在中移動(dòng)國(guó)際信息港IDC、上海電信IDC、廣東電信IDC、上海聯(lián)通IDC、景安IDC、雅安云計(jì)算中心、泰安云計(jì)算中心、華北油田IDC機(jī)房、中國(guó)商飛EDC、廈門航空EDC、北京科華眾生云計(jì)算中心等各行各業(yè)有了豐富的應(yīng)用案例。 雖然產(chǎn)品線日益多元化，但科華恒盛重新定位的三大產(chǎn)品方案體系，仍然是基于其專注多年的電力電子核心技術(shù)。林清民表示，如今，科華恒盛不僅在既有優(yōu)勢(shì)的高端電源應(yīng)用領(lǐng)域不斷延展，云動(dòng)力數(shù)據(jù)中心解決方案和光伏風(fēng)電等新能源相關(guān)產(chǎn)品方案的應(yīng)用也同樣風(fēng)生水起。未來(lái)，科華恒盛將緊跟全球能源與信息化融合發(fā)展趨勢(shì)，依托在高端電源、光伏風(fēng)電新能源和云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融工具應(yīng)用，構(gòu)建生態(tài)型能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，致力于為國(guó)內(nèi)外客戶提供可靠、高效、智慧的生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)能源解決方案。 |
