廈門科華恒盛股份有限公司渠道穩(wěn)步發(fā)展

 
     “科華恒盛1988年的起步是從金融職業(yè)開端的�！睋�(jù)廈門科華恒盛恒盛股份有限公司總裁助理、營銷中心我國區(qū)副總經(jīng)理林清民介紹，科華恒盛恒盛從開端建立伊始就有協(xié)作同伴，但其時更多是職業(yè)的，在2004年科華恒盛恒盛年出售額跨過2億元時，金融職業(yè)的事務(wù)占到公司成績80%，從最早的四大國有銀行，到股份制銀行、穩(wěn)妥等，金融職業(yè)成績占比一度超越50%。從2006年開端，科華恒盛恒盛開端優(yōu)化客戶構(gòu)造，加大職業(yè)拓寬部投入，延伸到工業(yè)、通訊、交通等職業(yè)，商品線也不斷豐富。當前，金融事務(wù)在科華恒盛的占比現(xiàn)已下降到30%，而科華恒盛的總營業(yè)額也從2億，增加到現(xiàn)在超越11億元人民幣。
     “2007年，咱們開端設(shè)立了途徑拓寬部，期望透過分銷途徑通路，往政府、公共、中小企業(yè)等范疇拓寬�！绷智迕窠榻B，“咱們有一些分銷途徑同伴最早是跟著咱們一同做職業(yè)的，比方杭州齊興百年的姚總。他2006年與科華恒盛協(xié)作開端，從年訂單幾十萬，到現(xiàn)在年訂單突破千萬，變成咱們最大的途徑協(xié)作同伴之一�！�
        2007年科華恒盛正式拓寬途徑事務(wù)的時分，起先并沒有專門為途徑同伴定制相應(yīng)的商品，經(jīng)過幾年的開展，到了2009年的時分，科華恒盛開端發(fā)現(xiàn)分銷途徑出售和廠商直銷團隊面對的商場開端有重合，商品戰(zhàn)略界定并不清晰。
    “咱們?yōu)榇藢ｉT開發(fā)了途徑專屬商品線——精衛(wèi)系列UPS和精衛(wèi)電池，從商品端減少了職業(yè)商場與分銷途徑之間的抵觸�！绷智迕癖砻鳎�除了商品區(qū)隔之外，科華恒盛還明確了商場區(qū)隔，比方科華恒盛直銷事務(wù)傳統(tǒng)的強勢范疇如金融、電信、交通、工業(yè)等職業(yè)主要由科華恒盛職業(yè)拓寬團隊掩蓋，偏重高端技術(shù)服務(wù)和差異化優(yōu)勢，而政府、公共事業(yè)、中小企業(yè)和二三級商場更多由科華恒盛途徑拓寬部擔任，經(jīng)過分銷途徑同伴疾速延伸掩蓋。
        據(jù)介紹，科華恒盛恒盛途徑拓寬部每年的增加率都達到50%以上，從第一年的1200萬，到上一年超越一億，成績斐然。也正是由于上一年途徑拓寬部在全體商場欠佳、科華恒盛全體營業(yè)額從2010年上市后每年增幅達40%的水平下降到上一年10%以內(nèi)的局勢下，依然取得了挨近50%跨越式增加的成績，也讓廈門科華恒盛恒盛股份有限公司董事長兼總裁陳成輝愈加堅定了把途徑拓寬作為未來公司商場開展重中之重的決計與決計。
     “科華恒盛的團隊將變成技術(shù)服務(wù)撐持團隊，協(xié)助途徑同伴挖掘二三級商場，并經(jīng)過職業(yè)使用優(yōu)勢協(xié)助協(xié)作同伴。”總裁陳成輝表明，科華恒盛團隊將聚集要點職業(yè)商場，中小型項目將積極撐持途徑同伴來做，要讓分銷途徑同伴有付出就有報答。