中國電池廠和設(shè)備廠的別樣關(guān)系

彼此需要，卻又暗自忖度、各懷心思，電池廠和設(shè)備廠的關(guān)系很微妙�！　�為提高良品率和產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本，以應(yīng)對日趨激烈的市場  科華蓄電池

彼此需要，卻又暗自忖度、各懷心思，電池廠和設(shè)備廠的關(guān)系很“微妙”。

　　為提高良品率和產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本，以應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，電池廠需要持續(xù)不斷地更新升級(jí)設(shè)備、完善生產(chǎn)線。而要想快速獲得與自身工藝、電池結(jié)構(gòu)匹配的生產(chǎn)設(shè)備，或者是提高整體制造自動(dòng)化水平，電池廠都需要與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

　　尤其在當(dāng)前動(dòng)力電池市場行情向好，各大電池廠紛紛擴(kuò)充動(dòng)力電池產(chǎn)能，而各類標(biāo)準(zhǔn)不一的動(dòng)力電池又急需相適應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備的情況下，雙方的合作顯得更為迫切。

　　天津力神電池股份有限公司CEO秦興才表示，目前各車企所用電芯均不同，電池廠都是給車企量身定做的電芯，這意味著需要更多特制設(shè)備相配套。不僅如此，動(dòng)力電池設(shè)備、工序之間的自動(dòng)化程度一定要高。所以，電池廠與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)很有必要。  科華蓄電池

　　然而，在主動(dòng)尋求與設(shè)備廠合作意愿大大提高的同時(shí)，電池廠又不免有許多顧慮：設(shè)備廠會(huì)不會(huì)透露我們的相關(guān)工藝參數(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？會(huì)不會(huì)將我們也投入了精力研發(fā)的設(shè)備賣給同行，從而降低了我們的競爭優(yōu)勢？

　　“更有過分的設(shè)備廠會(huì)將共同研發(fā)的設(shè)備加以改進(jìn)后再賣給同行�！敝刑靸�(chǔ)能科技有限公司(下稱“中天儲(chǔ)能”)CTO靳承鈾頗有些不滿地對記者說道，公司就碰到過這樣的事，即便和對方有了保密約定也不管用�？傊�，和設(shè)備廠聯(lián)合開發(fā)是很頭疼的事。  科華蓄電池

　　從設(shè)備廠的角度來看，和電池廠共同研發(fā)設(shè)備，意味著擁有了較為確定的訂單，可提高銷售業(yè)績。另外，良好的合作將促成設(shè)備廠與電池廠形成長期穩(wěn)固的利益共同體，設(shè)備廠也將受益匪淺。不過，設(shè)備廠并非所有的合作都會(huì)愿意參與，他們會(huì)有自己的考量。

　　一般而言，研發(fā)設(shè)備都會(huì)涉及大量人力投入、樣機(jī)費(fèi)等問題，設(shè)備廠最后肯定希望獲得盡可能多的回報(bào)。所以，一些設(shè)備廠在與電池廠合作研發(fā)之前，會(huì)審慎考慮其工藝、技術(shù)是否符合主流，研發(fā)出的設(shè)備需求量大不大，在未來有沒有前途，在雙方簽訂的“保密協(xié)議”解禁之后具不具備復(fù)制性。 科華蓄電池

　　“假如研發(fā)出來的設(shè)備未來市場很小，設(shè)備廠也不大情愿合作。”深圳市新嘉拓自動(dòng)化技術(shù)有限公司(下稱“新嘉拓”)總經(jīng)理齊曉東告訴記者。

　　合作又防范

      目前， 除了小電池廠外( 其技術(shù)、工藝都已被驗(yàn)證過，故沒有研發(fā)設(shè)備的動(dòng)力)，其余電池廠幾乎都需要與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，尤其是規(guī)模龐大的電池廠。 科華蓄電池

　　在迫切需求之下，即便有風(fēng)險(xiǎn)，這些電池廠也不得不與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。靳承鈾就坦承，雖然中天儲(chǔ)能曾經(jīng)與設(shè)備廠合作時(shí)吃過虧，但現(xiàn)在也仍有與幾家設(shè)備廠合作，只不過會(huì)選擇信任度高的設(shè)備廠。

　　眾所周知，中國是一個(gè)缺乏誠信的社會(huì)，光靠“信任”恐怕還難以維持商業(yè)上的長期合作。為了保障自己的利益，也為了規(guī)避工藝、技術(shù)被泄露的風(fēng)險(xiǎn)，電池廠通常會(huì)在與設(shè)備廠合作之前，便要求與其簽訂相關(guān)協(xié)議。

　　江西省福斯特新能源集團(tuán)有限公司(下稱“福斯特”)C T O楊闖介紹，福斯特從一兩年前就已經(jīng)開始與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。合作方式是，福斯特提出想法或者方案，聯(lián)合有資質(zhì)的設(shè)備廠一起將其實(shí)現(xiàn)。從福斯特的經(jīng)驗(yàn)來看，雙方合作開發(fā)一款設(shè)備需要3-6個(gè)月，其中小點(diǎn)的設(shè)備最快需要3個(gè)月，大的設(shè)備則至少6個(gè)月。

　　“由于聯(lián)合開發(fā)的設(shè)備有我們的想法在里面，所以我們要求一年內(nèi)這款設(shè)備只能供給我們。另外，一年之后，若設(shè)備廠將這款設(shè)備賣給其他電池廠，價(jià)格一定要賣得高些。”楊闖說道，“我們不會(huì)強(qiáng)制設(shè)備廠接受協(xié)議，但會(huì)選擇有充足意向的設(shè)備廠進(jìn)行合作。相信雙方敞開心思真誠溝通的合作，會(huì)對彼此都有裨益。”  科華蓄電池

　　至于為什么只保一年， 楊闖解釋：“一年已經(jīng)足夠了。因?yàn)樵谝荒甑臅r(shí)間里，我們可以把競爭對手落到很遠(yuǎn)，一年后又有新東西出來了�！�

　　值得注意的是，每個(gè)電池廠不同的核心技術(shù)、工藝決定了與設(shè)備廠合作的項(xiàng)目不同，加之雙方的信任度也會(huì)有所差別，所以福斯特和設(shè)備廠的合作方式并不一定適用于每個(gè)電池廠。電池廠通常會(huì)根據(jù)自己的需要選擇與設(shè)備廠的合作方式。

　　一位不愿透露姓名的電池廠高管認(rèn)為，如果一款設(shè)備有很多工藝參數(shù)都是由電池廠提供的，電池廠在開發(fā)設(shè)備時(shí)貢獻(xiàn)較大，那么雙方最好的合作方式是利益分享。比如，聯(lián)合開發(fā)出的設(shè)備(不限定期限，可以賣給他人)賣出價(jià)格為100萬元，如果設(shè)備廠賺了30萬元，其中有10萬元給電池廠，如此才可以長期合作下去，否則很難。  科華蓄電池

　　事實(shí)上，除了選擇簽訂協(xié)議外，為確保萬無一失，電池廠還會(huì)有其他的應(yīng)對措施。

　　靳承鈾向記者透露：“中天儲(chǔ)能和會(huì)選擇信用好的設(shè)備廠進(jìn)行保密性的聯(lián)合開發(fā)。在聯(lián)合開發(fā)的設(shè)備‘出爐’以后，我們還會(huì)做些調(diào)整， 比如設(shè)備參數(shù)。另外一種方式則是，在讓設(shè)備廠幫我們開發(fā)一個(gè)‘小東西’后， 我們還會(huì)再加一個(gè)‘小東西’。這個(gè)‘小東西’技術(shù)含量會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是操作起來并不麻煩。”

　　值得一提的是，電池廠不僅會(huì)在終端設(shè)備上做些調(diào)整加以防范，在雙方合作過程中也會(huì)提高警惕。比如，在雙方派技術(shù)人員對接時(shí)，一般是電池廠派技術(shù)人員到設(shè)備廠，而不會(huì)輕易讓設(shè)備廠的技術(shù)人員到電池廠(除現(xiàn)場調(diào)試時(shí)外)。

　　也許有業(yè)內(nèi)人士會(huì)認(rèn)為，這些電池廠會(huì)不會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心過頭了？其實(shí)不然。記者了解到，日本電池廠的保密措施更為嚴(yán)密，其設(shè)備廠完全看不到電池廠的生產(chǎn)工藝。為防止機(jī)密泄露，少數(shù)有研發(fā)實(shí)力的電池大廠選擇自己開發(fā)設(shè)備。其余的電池廠則會(huì)提一些硬性指標(biāo)，讓設(shè)備廠根據(jù)這些指標(biāo)來提供設(shè)備，最后再由自己來調(diào)試設(shè)備以適應(yīng)電池生產(chǎn)工藝。  科華蓄電池

　　所以，日本電池廠與設(shè)備廠幾乎不會(huì)存在“糾葛”。但是，中國電池廠與設(shè)備廠之間的關(guān)系，能否像日本那樣分得一清二楚？

　　答案是否定的。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，日本電池廠在設(shè)備上的研發(fā)能力較強(qiáng)。對于很多設(shè)備上的問題，他們可以自己搞定，而中國電池廠在這方面的能力則相對差些。另外，中國鋰電池市場規(guī)模增長速度比日本快得多，迫使電池廠必須持續(xù)且快速地更新升級(jí)設(shè)備，以提高生產(chǎn)效率、搶占市場份額。這些因素均決定了中國電池廠與設(shè)備廠之間的配合必須更為密切。

　　不合作不行， 合作又有諸多顧慮，電池廠正在兩難中摸索著與設(shè)備廠的合作方式。

　　主動(dòng)又謹(jǐn)慎

      正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，電池廠對工藝很了解，而設(shè)備廠則更擅長裝備制造。在鋰電設(shè)備需求顯著上升的背景下，設(shè)備廠為抓住良好的市場機(jī)遇，不僅在提升設(shè)備技術(shù)方面苦下功夫，也注重與電池廠聯(lián)合開發(fā)，以生產(chǎn)出適應(yīng)電池廠工藝的設(shè)備。  科華蓄電池

　　深圳市吉陽自動(dòng)化科技有限公司(下稱“吉陽”)技術(shù)總監(jiān)毛羽在接受記者采訪時(shí)表示：“電池設(shè)計(jì)、制造工藝與制造設(shè)備理應(yīng)結(jié)合起來。吉陽很希望能夠與電池廠站在長期合作、聯(lián)合開發(fā)的角度，去做相應(yīng)的事情�！�

　　設(shè)備廠與電池廠的聯(lián)合開發(fā)大致有以下幾種情況：當(dāng)某一個(gè)工序的設(shè)備或某一個(gè)單元的設(shè)備相對成熟時(shí)，設(shè)備廠會(huì)結(jié)合電池廠的需求，提升設(shè)備的穩(wěn)定性、效率、制造精度；而在電池廠的電池設(shè)計(jì)有了變化，制造有了新工藝，需要相匹配的生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，設(shè)備廠會(huì)聯(lián)合電池廠針對設(shè)備技術(shù)做相應(yīng)的開發(fā)。

　　此外，如果設(shè)備廠憑借對設(shè)備的了解、自身的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了更好的設(shè)備技術(shù)，有助于提高電池廠的制造水平，也會(huì)主動(dòng)向電池廠推薦，尋求與電池廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。在涂布技術(shù)方面領(lǐng)先的新嘉拓，其CTO朱高穩(wěn)說道：“我們發(fā)現(xiàn)有新的涂布方式，并且在未來會(huì)形成一種趨勢，會(huì)找電池廠共同開發(fā)。”

　　隨著電池廠對制造自動(dòng)化需求的提升，設(shè)備廠還會(huì)聯(lián)合電池廠開發(fā)多功能設(shè)備，或者根據(jù)電池廠需求將多道工序設(shè)備串聯(lián)起來。不僅如此，個(gè)別有實(shí)力的設(shè)備廠還能結(jié)合電池廠的生產(chǎn)工藝，幫其做設(shè)備選型、產(chǎn)線規(guī)劃的工作。  科華蓄電池

　　總體來看，設(shè)備廠聯(lián)合電池廠進(jìn)行開發(fā)的積極性較高。不過，設(shè)備廠不會(huì)一味地“迎合”電池廠，會(huì)結(jié)合自身利益需求，謹(jǐn)慎選擇電池廠進(jìn)行合作。

　　“聯(lián)合開發(fā)不是實(shí)驗(yàn)，必須要考慮最后的收益問題。針對新工藝需求開發(fā)相應(yīng)的設(shè)備，應(yīng)該有對應(yīng)的訂單。”毛羽如此說道。

　　而齊曉東則表示：“公司做鋰電設(shè)備這么多年，考察過國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備技術(shù)，不僅對設(shè)備有較深的理解，也積累了充足的市場經(jīng)驗(yàn)。所以在與電池廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)之前，我們首先會(huì)判斷待開發(fā)的技術(shù)符不符合趨勢，有無價(jià)值，再?zèng)Q定要不要去和他們合作研發(fā)。”

　　他還強(qiáng)調(diào)，合作研發(fā)不是看對方企業(yè)規(guī)模大小，主要看技術(shù)方向?qū)Σ粚�。假如待開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品并非主流，公司的合作意愿并不大。  科華蓄電池

　　平心而論，設(shè)備廠的謹(jǐn)慎選擇是合情合理的。鋰電裝備前沿技術(shù)的開發(fā)、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)都需要時(shí)間，會(huì)涉及大量人力、物力的消耗(設(shè)備廠是主要承擔(dān)者)。倘若相關(guān)設(shè)備在推出后，其實(shí)際需求量小甚至不被采用，會(huì)對設(shè)備廠極其不利。

　　多位設(shè)備廠高管均表示，如果大量投入研發(fā)的設(shè)備無法批量復(fù)制生產(chǎn)，設(shè)備廠很難活下來，尤其是各項(xiàng)成本均高企的廣東地區(qū)的設(shè)備廠。

　　當(dāng)前，鋰電池新型材料研發(fā)有了不錯(cuò)的成果，一些電池廠家也正運(yùn)用新型材料研發(fā)生產(chǎn)新型電池。記者聯(lián)系到一家正在生產(chǎn)新型電池的電池廠家，當(dāng)被問及是否有與設(shè)備廠聯(lián)合開發(fā)設(shè)備時(shí)，其技術(shù)總監(jiān)坦承沒有。

　　通常情況下，新的電池設(shè)計(jì)、新的工藝在某些環(huán)節(jié)會(huì)需要更為匹配的設(shè)備。但對于生產(chǎn)新電池產(chǎn)品的電池廠，設(shè)備廠與其搞聯(lián)合開發(fā)會(huì)有顧慮。上述技術(shù)總監(jiān)說道：“我們感覺設(shè)備廠的主動(dòng)性不是很好。目前，我們只能根據(jù)我們的需要，在不同的環(huán)節(jié)找適合我們要求的設(shè)備廠。通過我們自己的“拼湊”，形成生產(chǎn)線�！�

　　相比較而言，設(shè)備廠更愿意投更多的成本和精力去和成熟產(chǎn)品、電池大廠合作。

　　記者手記

      當(dāng)前，電池廠和設(shè)備廠應(yīng)該更好地協(xié)作，已成為雙方的共識(shí)。而如何打消顧慮、真誠深入地合作，卻是擺在雙方面前的一道難題。

　　其實(shí)，解決這道難題并不難，只需“平衡利益”即可。電池廠希望的是，既然在聯(lián)合開發(fā)的設(shè)備上付出了心血，應(yīng)該有所回報(bào)，并保證自己的機(jī)密不被泄露；而設(shè)備廠除了希望聯(lián)合開發(fā)有確定訂單外，更希望產(chǎn)品具備“復(fù)制性”。若是雙方能夠“你情我愿”達(dá)成一致，并信守承諾，相信合作“間隙”會(huì)得到有效彌補(bǔ)。

　　可惜的是，為了短期利益，雙方原本的協(xié)議時(shí)常不被遵守，又或者拋棄對方去追逐新的利益。

　　比如，有些設(shè)備廠會(huì)找協(xié)議漏洞，和原合作伙伴的競爭對手合作；而個(gè)別電池廠通過與設(shè)備廠合作掌握設(shè)備技術(shù)后，也會(huì)“過河拆橋”，轉(zhuǎn)向自己生產(chǎn)設(shè)備或選擇其他報(bào)價(jià)更低的設(shè)備。

　　有意見可以討論，有問題可以商量，雙方保持誠信、真誠溝通，才可以建議起相對穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，共享快速發(fā)酵的鋰電市場蛋糕。

　　如果保持誠信實(shí)在是件“奢侈”的事，無法保障自身利益，那便只能自己跑快點(diǎn)，依靠“速度”取勝。電池廠快速提高工藝水平，競爭對手趕不上，當(dāng)機(jī)密外“泄”時(shí)，自身又有了新的籌碼；設(shè)備廠不斷創(chuàng)新技術(shù)，做到無法被取代，自然不會(huì)被電池廠“拋棄”。