中國最大的高端UPS電源蓄電池制造與提供商
廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱科華公司）成立于1999年，是一家以研究電力電子技術為核心的高科技企業(yè)，是“重點國家級火炬計劃項目（UPS）”的承擔者，是國家科技部認定的UPS行業(yè)首家“國家級重點高新技術企業(yè)”。 科華蓄電池
科華公司現(xiàn)有員工近千人，旗下?lián)碛?家子公司、3個電源研究中心、2個現(xiàn)代化電源生產基地、1個業(yè)界最先進的UPS及EMC檢測中心，形成了以研發(fā)中心、制造中心、銷售中心為格局的高新技術企業(yè)群。2009年4月，國家工商總局商標局和商標評審委公布了馳名商標認定名單，科華公司“KELONG”商標被認定為中國馳名商標。
自主創(chuàng)新、民族為本
科華公司本著“自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展理念，相繼在漳州、廈門、深圳設立了國內最大的UPS電源研究機構，組建了以自主培養(yǎng)的3名享受國務院特殊津貼的專家為核心的百人研發(fā)團隊。自1989年自主開發(fā)的UPS1000被列入首批國家火炬計劃項目后，公司先后承擔了20余項國家級、省部級火炬計劃項目，獲得了30余項國家專利，特別是“無主從自適應多機并聯(lián)技術”的自主開發(fā)與應用，使中國高端UPS技術提升到國際先進水平，真正實現(xiàn)了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉變。 科華蓄電池
科華公司一系列高端UPS技術的突破，打破國際品牌長期以來的壟斷，為中國用戶提供高性價比的高端UPS產品，并對于國家信息保障、國防安全、提高“中國制造”的整體裝備水平具有積極意義。
自主品牌、贏在高端
科華公司UPS產品遍及全球60多個國家和地區(qū)，銷售額連續(xù)十年位居國產品牌第一位。根據(jù)中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院賽迪顧問發(fā)布的統(tǒng)計表明：2007年，科華公司銷售額在所有國內外品牌中排名第四，位居國產品牌第一；10KVA以上中大功率UPS市場份額超過10%，在所有國內外品牌中排名第三，位居國產品牌第一，以絕對優(yōu)勢成為中國本土最大的高端UPS制造商和提供商，也是中國本土最大的UPS研發(fā)生產企業(yè)之一。 科華蓄電池
產品豐富、方案靈活
科華公司擁有信息設備用UPS、工業(yè)動力用UPS等數(shù)十個系列產品，產品功率覆蓋0.5KVA～1200KVA，還能根據(jù)用戶實際需求按需定制端到端一體化解決方案。
近年來，科華公司實施的“高端產品平民化”策略，使中國UPS用戶享受到高性價比的產品和解決方案。科華公司UPS入圍人行、中行、建行、農行、人民保險、中國人壽、國稅總局、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國網(wǎng)通、中央國家機關、農村遠教工程等行業(yè)UPS設備選型，獲得軍隊裝備物資采購、中國石油天然氣管道、藍星化工集團等供應商資格，并與華為等國內外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，產品廣泛應用于金融、保險、稅務、通信、制造、政府、交通、國防等領域。
在中國，眾多國內乃至國際最受關注的重要工程都選擇了科華UPS，如北京鳥巢會場、青島奧林匹克帆船中心、空軍試驗基地、三峽樞紐工程、核電工程、金稅工程、首都機場、國稅總局、廣電總局等。
卓越品質、環(huán)保節(jié)能
科華公司始終執(zhí)行“以領先科技贏得市場競爭、以超群品質獲得用戶信賴”的質量方針，公司管理體系和產品已通過ISO9001、ISO14001、CE、TUV、泰爾中心TLC、國防通信網(wǎng)設備器材進網(wǎng)許可等國內外認證；并于2006年首家獲得國家質檢總局頒發(fā)的“國家免檢產品”稱號，2007年獲得中標認證中心“中國節(jié)能產品認證”稱號，系列UPS產品被中國環(huán)境保護產業(yè)協(xié)會授予“綠色之星產品證書”，并入選“中國政府綠色采購首選品牌”。 科華蓄電池
科華在業(yè)內率先推行ROHS環(huán)保指令，針對研發(fā)設計、生產制造、原材料供應鏈等制定出一整套符合ROHS標準的實施方案，建立了一條綠色制造、物流通道。2007年初，科華自行開發(fā)的綠色電力循環(huán)老化系統(tǒng)投入使用，極大改善供電質量控制，電能節(jié)能85%以上，提高電網(wǎng)有效載荷能力60%以上，使兆瓦級的大功率UPS產能大幅提升，公司通過技術改造率先達到能源節(jié)約型的生產。
主動服務、用戶至上
科華公司堅持“主動服務、用戶至上“的服務理念，在全國建立了9大技術服務中心、45個直屬服務網(wǎng)點，及百余名專業(yè)服務團隊，形成高效的技術支持、售后服務及物流配送體系�？迫A公司的“廠商級”主動式服務模式榮獲了“UPS服務滿意金獎”、“最佳服務滿意獎”和“最佳服務承諾兌現(xiàn)獎”等殊榮。
2008年，科華公司推出新型的3A服務，將從被動式服務轉變?yōu)橹鲃邮椒⻊漳Ｊ�，從傳統(tǒng)的應急維修支持轉變?yōu)橐灶A防為主的維護和服務模式，滿足更多用戶多層面?zhèn)�性化的需求。
網(wǎng)絡報道－科華“鏈網(wǎng)模式”向渠道輸送競爭力
2009年中，中國UPS產業(yè)深化進入了一個新的“三國爭霸”時期。先是伊頓啟動了一場從南到北、從西到東的“新產品巡展”，隨后艾默生又啟動了“網(wǎng)絡能源巡展”；緊接著，國內UPS領軍品牌科華又從福州發(fā)兵，啟動一場覆蓋全國主要省會城市的更大規(guī)模巡禮。研討會舉辦、新品推介又或者解決方案的發(fā)布，最終的落腳點都在“渠道”二字。
“國際廠商在發(fā)動 UPS產業(yè)‘督軍’之旅�，F(xiàn)在金融危機已經(jīng)發(fā)展到關鍵時期，競爭加劇,國際廠商開始把這種競爭壓力轉移到渠道經(jīng)銷商身上。”有分析人士這樣認為。
“我們不一樣，我們是拓展之旅。”科華銷售中心副總經(jīng)理梁舒展在北京的巡展會上這樣跟媒體說道，他說，和別的國際廠商不同，科華的渠道事業(yè)起步較晚，現(xiàn)在剛進入較快發(fā)展的“黃金期”，在2009年6月前已完成三分之二省份布局，目前重點拓展二、三級分銷商。
科華的“渠道進行曲”
科華成立之初，為了便于管理和統(tǒng)籌，營銷體系中以直接面向行業(yè)客戶為主。在公司發(fā)展之初，這種模式能夠更好的建立服務機制和管理機制。但是隨著公司規(guī)模的擴大，科華的業(yè)務在地域上和行業(yè)上獲得快速發(fā)展，從單一的金融行業(yè)市場拓展涉足交通、通信、政府、制造、醫(yī)療、教育等各個行業(yè)。如此強勁的發(fā)展趨勢和規(guī)模，讓科華看到，分銷模式勢在必行。
“科華的渠道事業(yè)部正式成立是在2007年，這一年，科華公司銷售額在中國UPS整體市場中排名第四，位居國產品牌第一”。科華銷售中心副總經(jīng)理梁舒展介紹道。渠道事業(yè)部成立后，科華開始思考和研究具有自身特色的銷售渠道，讓經(jīng)銷商和渠道商建立長期的伙伴關系，也為此制訂并出臺了系列的“比國際廠商更實惠的渠道政策”。
自2007年開始，科華具備了大規(guī)模發(fā)展直銷合作伙伴的能力，但是如何從格局初定的UPS渠道市場中發(fā)展科華的嫡系卻仍然是一個值得攻堅的課題。在梁舒展看來，UPS渠道拓展也要“立足國情”，經(jīng)過多年與合作伙伴的溝通，梁舒展發(fā)現(xiàn)分銷商和經(jīng)銷商最關心的就是價格問題、技術問題、服務問題和品牌問題。科華于是“各個擊破”，在這些方面都進行了大刀闊斧的改革，包括提供“高端產品平民化”的高性價比的產品、積極創(chuàng)新“綠色環(huán)�！奔夹g、開創(chuàng)獨有的3A服務模式以及長期的品牌推廣戰(zhàn)略等等。
報道：新的“鏈網(wǎng)模式”授人以漁 2009年前后，隨著金融危機的出現(xiàn)，一個早期被掩蓋的關鍵問題浮出水面：渠道經(jīng)銷商的定位問題。當UPS產業(yè)高速發(fā)展的時候，整個產業(yè)鏈良性互動，經(jīng)銷商日子十分好過，但金融危機一來，產業(yè)鏈末端最終用戶的需求和結構開始發(fā)生變化，帶動整個產業(yè)鏈進行“價值重組”,此時，單純的“搬箱子型”和“做關系型”的渠道經(jīng)銷商開始面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
